WIE VERKAUFE ICH MEINE IMMOBILIE IN KRISENZEITEN AM BESTEN?
Früher oder später werden wir wieder mit einer Krise Konfrontiert, die unsere Existenz bedrohen kann. Die derzeitige Corona-Krise könnte sogar die nächste Wirtschaftskrise auslösen. Wenn das der Fall ist, werden Immobilien an Wert verlieren und die Angebote zum Verkauf werden steigen.
In der Krise steigt häufig das Angebot, aber die Nachfrage nach Wohneigentum sinkt gleichzeitig.
Gleichzeitig wird die Nachfrage nach Immobilien sinken, da die Kreditbeschaffung immer schwieriger wird und nicht mehr jede Person einfach einen Kredit bekommen kann. Das Resultat ist der Preisverfall bei Immobilien. Um dennoch einen guten Verkaufspreis für die eigene Immobilie zu erzielen, sollte die Immobilie zum einen keinen Sanierungsstau haben, eine hohe Vermietungsrate vorweisen und beim Verkäufer bestenfalls kein Verkaufsdruck bestehen. Wir werden die drei Punkte im Detail beschreiben und erläutern wie ein Verkauf in der Krise trotzdem funktionieren kann.
Kein Sanierungsstau:
In der Krise ist es meist so, dass ein Überangebot an Immobilien herrscht. Um aus der Masse herauszustechen ist es wichtig, dass Ihre Immobilie keinen Sanierungsstau hat. Das bedeutet, dass sämtliche Wartungs- und Instandhaltungsarbeiten regelmäßig durchgeführt wurden. Dadurch ist für den potenziellen Käufer einfacher die Immobilie zu bewerten und den möglichen Ertrag direkt zu ermitteln, ohne Sanierungskosten mit einzukalkulieren zu müssen. Sollten größere Sanierungs- oder Instandhaltungsmaßnahmen Ihrer Immobilie noch ausstehen, gehen Sie diese zeitnah an und beheben Sie diese. Ansonsten wird der Käufer dies als Kaufpreisminderung großzügig abziehen.
Hohe Vermietungsrate:
Beim Verkauf Ihrer Immobilie in der Krise ist es sehr wichtig, dass sämtliche Wohneinheiten vermietet sind. Die meisten Investoren wissen, dass in Krisen die Umzugshäufigkeit zurück geht. Somit bleiben leerstehende Wohnungen länger leer als in Boom-Zeiten. Die höheren Vermietungsraten können zum Beispiel durch eine geringere Miete erreicht werden, somit stehen die Wohnungen nicht leer und es wird zusätzlicher Cashflow produziert. Auch wenn die Mieten im Durchschnitt niedriger sind als die marktübliche Miete, schreckt dies einen Käufer nicht ab, sondern zeigt an, dass hier Potenzial zur Steigerung der Miete besteht.
Kein Verkaufsdruck:
Selbstverständlich möchten viele in der Krise Ihre Immobilien so schnell wie möglich verkaufen, um eventuelle zusätzliche Verluste zu vermeiden. Jedoch darf niemals der Eindruck beim Käufer entstehen, dass ein Verkaufsdruck besteht. Ansonsten werden Sie in zu starke Verhandlungen gezwungen und der Preis wird sich nach unten nivellieren. Selbst wenn Sie persönlich doch unter Verkaufsdruck stehen, lassen Sie es Ihren Immobilienmakler nicht wissen. Sollten er den Druck wittern, besteht die Möglichkeit, dass die Interessenten es mitbekommen. Den potenziellen Käufern wird dadurch signalisiert, dass am Preis noch einiges zu machen ist.
Sobald der Immobilienmakler ihre Immobilien in seinen Bestand mit aufgenommen hat, sollten Sie versuchen bei den Besichtigungen nicht dabei zu sein. Lassen Sie alles ausschließlich den Makler regeln. Vermeiden Sie den Kontakt zum Käufer bis zum Notartermin – so umgehen Sie, dass dieser von einem eventuellen Verkaufsdruck etwas mitbekommt.
Wenn Sie Ihre Immobilie in der Krise zu ihrem Zielpreis verkaufen möchten, müssen Sie darauf achten, dass Ihre Immobilie in einem guten Zustand ist und kein Sanierungsstau besteht. Darüber hinaus sollten Sie darauf achten, dass es keine Leerstände gibt. Es ist besser wenn Sie die Wohneinheiten teilweise unter Wert vermieten, als Sie leerstehend zu lassen. Hierdurch wird dem Käufer gezeigt, dass eine potenzielle Mietpreissteigerung vorhanden ist. Wie erwähnt ist es besonders wichtig, dass Sie nie einen Verkaufsdruck zeigen dürfen. Ansonsten wird der Makler bzw. der Käufer versuchen den Zielpreis so weit wie möglich nach unten zu drücken.
Ich hoffe Ihnen beim Immobilienverkauf in der Krise geholfen zu haben. Wir alle wissen nicht, was die Zukunft bringt und wie sich diese Krise noch weiter entwickeln wird. Vielleicht haben wir Glück und es wird sich alles wieder einpendeln und weitere Auswirkungen bleiben aus.
Sie haben noch Fragen zu Punkten in diesem Beitrag oder möchten Ihre Immobilie verkaufen? Melden Sie sich gerne unter verkauf@suedimmo-Pfalz.de oder rufen Sie mich unter 06327/9191183 an.
Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Gesundheit
Ihr Seyithan Erkan